2007年度春季糖酒会总结

　　 销售总公司于2007年3月13日-－2007年3月24日参加了重庆春季糖酒会，此次参会人员一行23人，聚集了全国市场的销售精英，从会议之初至会议结束，表现出了非凡的合作精神，圆满的完成了本次糖酒会招商宣传的任务。
　　　全国糖酒商品交易会（简称糖酒会）是由国内贸易部中国糖酒业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会，它以规模大、效果显著，而被业界喻为“天下第一会”。糖酒会的召开，对全国糖酒类食品企业创立品牌、产品升级换代、招商寻求合作、行业产品技术进步，具有重要的意义及推动作用。
　　　本次糖酒会参会费用共计168732元。共接待来访客户及消费者达5万人以上，共登记来访客户达500余人(其中华北大区126家、华东大区98家，华南大区96家，西部大区145家，东北大区45家)，意向首批打款额达120万元，全年意向完成销售1500万元。
　　　由于重庆为山城，地势不平，酒店相对分散。故本次重庆糖酒会共设三个分会场，分别为火车站前、商业区－解放碑附近、国际会展中心及其会议中心。我公司展位设在国际会展中心―会议中心四层宴会厅。
　　　本次糖酒会我公司展位－国际会展中心会议中心，集中了“茅台”、“五粮液”“新天葡萄酒”、“怡达”、“王致和”、“达利园”等众多知名厂家，吸引了大批客户及消费者的来访。不少报媒记者都在展位拍照，起到了良好的宣传作用。
　　　日月星展位位于会议中心四层宴会主通道处，公司LOGO及单位名称醒目，非常利于来访客户及消费者辩别及访问。展位面积88平米，共设5个谈判区（按大区区分，每个大区1个谈判空间）。产品展示分为3个空间，分别为堆头陈列区、及2个专柜展区。堆头及2个专柜陈列区形成三角形穿插陈列，最大化的展示了公司产品。堆头陈列区以现经营产品为主，陈列了公司现市场中正在销售的蛋白质粉、豆奶粉及饮料。2个专柜陈列区按新老产品区分，分别陈列了公司推出的新品（饼干及豆奶粉）及老品（以礼盒为主），并配以促销品陈列，以向来访客户及消费者展示我公司终端促销的多样性及持续性。
　　　本次展会，我公司设立了2个试饮区，分别为冲调类产品试饮区及蛋白饮料、饼干试饮区，而且试饮区的设计根据会展空间依势而建，使来访客户及消费者可自然、便利的依次品尝到我公司全部试饮产品。同时由于公司产品的优良品质、良好的口感，使很多来访客户及消费者驻足，咨询了解企业及相关产品信息，形成火爆的人气，为展会氛围起了很大的造势作用。热心的促销人员、微笑的服务、整洁的会场环境，让来访客户及消费者体会到了宾至如归的感觉，赢得了众人对公司的认可，对公司的整体形象的提升起到了积极的作用。据初步统计，从会展开始至结束，共有上万计的人次品尝到了我公司的蛋白质粉、豆奶粉、饮料及饼干。
　　　本次日月星展厅设计依然是绿色为主基调，温家宝总理来工业园视察的专题图片放在了展位醒目的位置，为树立我公司在大豆行业的地位建立权威起到了良好的作用。同时本次糖酒会，公司在展厅正中位置设置了大屏幕，用于播放公司现正在15个卫视宣传播放的婚礼篇广告，同时穿插播放对打篇广告、企业宣传片。使众多来访客户及消费者驻足观看、讨论，加深了企业及产品的宣传。
　　　本次糖酒会，公司共招聘了14名促销人员，分别安置于会场各个位置（会议中心正门入口、一楼扶梯口、四楼扶梯口、会展中心正门入口等），并利用一切可利用资源空间，摆放从京带来的X展架，以扩大宣传。同时，本次糖酒会招商宣传单的设计，背面为重庆地图，细节性的捕捉了异地参展人员及消费者的心理，有效的控制了宣传单的流失率，使我公司宣传单在众多的宣传资料中，保持了良好的“收视率”。有效的布点、积极的截流、贴心的宣传单设计、促销人员勤劳的工作，使本次糖酒会宣传单的发放非常成功。至会展最后一天，共发放招商宣传单30000份，《食品导报》3000份。
　　　本次重庆糖酒会，以苏总为带队领导，张总、刘总配合协调，公司领导本着及时总结、及时沟通的原则，每晚都利用时间，招集参展人员对当天招商工作进行汇总及总结，并对存在问题提出改正建议，使招商工作有条不紊的进行，有效的提高了招商的质量。同时本次招商队伍，所有人员在公司领导带动下，统一形象、统一行动、高效工作，为企业对外形象的提升起到了良好的作用，同时也将为公司以后参加糖酒会提供丰富的优良经验。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　行政事务综合管理部：甄丽艳
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007.3.28

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